中美两国商务谈判风格之比较 |
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引用本文: | 张红霞.中美两国商务谈判风格之比较[J].山东师范大学学报(人文社会科学版),1998(4). |
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作者姓名: | 张红霞 |
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摘 要: | 由于中美两国在社会政治经济体制、价值观念、意识形态及文化传统等方面存在的差异,两国间的商务谈判风格也各有特色。美国人重视法律、时间、利益、信息,习惯“纵向妥协式谈判”,个人立场决策能力强,主张即时谈判;中国人富有耐心,重人性,重立场,较为含蓄,集体决策,喜欢观“横向妥协式谈判”,主张先定原则框架,等等
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