| 中国高档体育用品市场的顾客价值分析与检验 |
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| 引用本文： | 刘晓峰.中国高档体育用品市场的顾客价值分析与检验[J].统计与信息论坛,2009,24(4):85-90. |
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| 作者姓名： | 刘晓峰 |
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| 作者单位： | 中南财经政法大学,工商管理学院,湖北,武汉,430074 |
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| 摘 要： | 顾客的购买行为是以顾客所追求的顾客价值为基础的.在竞争日趋激烈的国内高档体育用品市场上,由于价格促销的失败使得企业必须重新分析顾客的价值,从而深入了解消费者的购买动机以指导企业的经营和管理.通过对高档体育用品市场的实证研究,得到影响高档体育用品市场顾客价值的5个价值因子,然后以这5个因子进一步对高档市场进行细分,结果发现,在高档体育用品市场上大部分的消费者并不是价格导向的,而是基于品牌、个性、情感、功能、生活等社会利益和享乐利益为导向.在对顾客价值的深刻理解之下,提出针对中国高档体育用品的营销策略,并通过Multinomial Logit 模型对促销策略的有效性进行检验,对中国高档体育用品市场的营销策略具有一定的指导意义.
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| 关 键 词： | 高档体育用品 顾客价值 因子分析 Multinomial Logit模型 |
An Analysis and Test on Consumer Value in High-quality Sports Market |
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| LIU Xiao-feng.An Analysis and Test on Consumer Value in High-quality Sports Market[J].Statistics & Information Tribune,2009,24(4):85-90. |
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| Authors: | LIU Xiao-feng |
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