形形色色的销售术

<正> 独次销售术 意大利莱尔市场有一个奇特的营销策略——独次销售术,即这个市场对所有的产品仅出售一次便不再进货。即使是十分热门的俏货,也忍痛割爱,不再行染指。这种策略使市场上出售的产品永远都是“新面孔”。任何一个产品上市,就出现抢购的场面,出售的商品永远不会饱和,更不会积压,而顾客也永远不会满足。莱尔市场因此而成为驰名国内外的专业市场。 打折销售术 1973年7月,东京银座的绅士西服店“日本良好”开始做打1折的生意,使东京的人大为吃惊。次年东京的八重皮鞋店等6家商店也参加打1折销售的行列。这种销售法是,首先定出打折销售的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3、第4天打7折,第5天、第6天打6折,第7天、第8天打5折,第9天、第10天打4折,第11天、第12