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| 围点打圆--以消费为中心的定价策略 | |
| 引用本文： | 潘平,谭昌友.围点打圆--以消费为中心的定价策略[J].经营与管理,2003(5):45-46. |
| 作者姓名： | 潘平 谭昌友 |
| 作者单位： | 武汉 |
| 摘 要： | 销售是企业的一个重要的营销绩效评价指标,而且企业目前的营销策略基本上都是围绕着如何增加销售量来展开的。但是单纯从销售来考虑会忽视另外一个方面:消费,即消费者是否消费他所购买的商品。消费者购买了一种商品并不表明会消费这一商品,消费者的这种行为在短期内对企业没有任何不利影响,但是长期影响却不容忽视。作为营销组合中最活跃的变量,价格被最大程度的利用以促进销售,但是有些企业没有考虑价格对消费可能产生的影响。假设有甲和乙两个健身俱乐部的会员,甲一年支付600元,乙每个月支付50元,他们将如何来使用俱乐部提供的服务?他们继… |
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