| 中德跨文化商务谈判行为分析 |
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| 引用本文： | 赵霞.中德跨文化商务谈判行为分析[J].天津大学学报(社会科学版),2005,7(1):23-27. |
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| 作者姓名： | 赵霞 |
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| 作者单位： | 北京大学经济学院,北京,100871 |
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| 摘 要： | 作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。
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| 关 键 词： | 个人特征 谈判策略 谈判气氛 忍耐力 谈判结果 |
| 文章编号： | 1008-4339(2005)01-0023-05 |
| 修稿时间： | 2004年9月23日 |
Analysis of Cross-Cultural Business Negotiation Behaviors Between Chinese and German |
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| ZHAO Xia.Analysis of Cross-Cultural Business Negotiation Behaviors Between Chinese and German[J].Journal of Tianjin University(Social Sciences),2005,7(1):23-27. |
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| Authors: | ZHAO Xia |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | personal characteristics negotiation strategy negotiation climate patience negotiation outcome |
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