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| 谈判时，你知道何时罢手吗？——认清竞争陷阱，你就能扭转局面，最终让每个参与者在财务和心理上都获益更多 | |
| 引用本文： | MaxH.Bazerman,连青松.谈判时，你知道何时罢手吗？——认清竞争陷阱，你就能扭转局面，最终让每个参与者在财务和心理上都获益更多[J].经理人,2005(1):68-70. |
| 作者姓名： | MaxH.Bazerman 连青松 |
| 摘 要： | 假设你自己正跟其他60位经理人一起上高层主管进修班。头一天，教授从口袋里掏出一张20美元的钞票当众宣布： |
| 关 键 词： | 商务谈判 竞争战略 沉没成本 投资决策 思维模式 利润空间 |
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