让供应商帮你削减成本

一味对供应商提出降价要求是个零和博弈,人们 应当着眼于在谈判中注入一些创意 在过去几年中,采购队伍在那些立 志于降低生产成本的公司中扮演 了重要角色。通过与供应商们反 复谈判,采购者不断获得折扣。但与供应商 的交易关系成熟和定型后,谈判者会发现, 想要重复早先的胜利越来越难。由于采购 者面临本公司的持续压力,必须不断降低 成本,他们就越发采用对供应商施加高压 的策略,以寻求更多的让步。