挂钩赢得主动权

正本来谈判桌上只有一样东西,在谈判中将别的东西同它挂钩到一起,从而占据主动权,这就是人人都用过的挂钩技巧。但是只有当你挂钩上去的东西是别人想要的,并且是你能够做到的,挂钩技巧才能真正产生效果。我在从事渠道拓展工作时,曾与一家卖场进行过关于进场合作的谈判。该卖场在全国有90多家店,属于国内建材系统里店面最多的一个渠道卖场。对于我所在的公司而言,该卖场十分重要,是公司在接下来十年的发展中都必须重视的渠道,所以公司十分看重与该卖场的合作。