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| 学会转换谈判压力 | |
| 引用本文： | 冯社浩.学会转换谈判压力[J].经理人,2014(2):90-91. |
| 作者姓名： | 冯社浩 |
| 摘 要： | 正谈判中的压力会直接影响到谈判的结果。最后,一定是压力大的一方妥协让步。但究竟是谁来承担压力,谁承担的压力更大,谁承担的压力更久,谁又能将压力进行转换?需要谈判者火眼金睛进行识别,做出合适的举措。谈判的本质是权力与实力之间的较量,简单来说,甲有求于乙,那么乙相对而言权力较大,有心理优势。有些人因此会有疑问,既然甲有求于乙,肯定甲心理压力较大,因为他需要担心乙答不答应他的要求,在如此境况之下,谈判压力还存在转换的问题吗?为什么压力会相互转换呢? |
| 关 键 词： | 心理压力 谈判者 直接影响 相互转换 行识别 权力 心理优势 伊朗 承担 卖场 |
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