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| 商场上“惠”的赚钱效应 | |
| 引用本文： | 陈兆祥.商场上“惠”的赚钱效应[J].经营管理者,1998(10). |
| 作者姓名： | 陈兆祥 |
| 摘 要： | <正> 给人以好处,谓之“惠”。在商场上,以小惠图大惠的营销策略,就是通过施小惠来招揽顾客,促进销售。 厂家给顾客回扣 在美国,有的企业为了吸引顾客购买他们的产品,就对顾客给予一定的回扣。 有位顾客用十几美元买了一个吹风机,包装盒上说,如果把购物发票连同盒上的产品标志证明寄回厂家,6个月内将退给顾客2.5美元的回扣。这位顾客抱着试试看的心理,将“凭证”寄了回去。过了几个月居然真的收到 |
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