倾听上帝"的心跳--如何有效与客户商谈说明 |
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引用本文: | 岳阳.倾听上帝"的心跳--如何有效与客户商谈说明[J].管理与财富,2001(4):56-57. |
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作者姓名: | 岳阳 |
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作者单位: | 福建 |
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摘 要: | 我的成功推销系列文章在本刊发表后,受到许多读者的鼓励,尤其是征战在一线的广大推销朋友,说把很多话说到了心坎上。这与我有过8年的推销生涯有关,包括现在的写作和演讲,我都把它看作推销,我都按照有关推销的方法来操作。在这8个年头里我推销过图书、广告、礼品、洋酒、保险等等,我的每一篇文章大多是我实践的感受和体悟,是我用心写出来的。字里行间流淌着我真诚的情感,它没有高深的理论,但一定纯朴一定真实。每每坐在电脑前要写这些文章时,多少往事一起涌上心头,曾经所有的苦难都化作甜蜜的回忆,所有的怀疑、责难、敌意、冷漠,今天回想起来,都是我这一生最为宝贵的财富,我时常怀着感激之情来回忆这段经历。今天的成长和进步,与我所有的客户鼓励和批评是分不开的。走过的路必留足迹,做过的事必留痕迹。在生命的成长历程中,磨难挫折往往比一帆风顺更有价值。下面,我要和大家交流如何有效地与客户进行商谈说明。
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