考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略 |
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引用本文: | 李琳,余婕,朱婷婷,范体军.考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略[J].管理学报,2021,18(5):769-780. |
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作者姓名: | 李琳 余婕 朱婷婷 范体军 |
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作者单位: | 华东理工大学商学院;华东理工大学物流与供应链管理研究所 |
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基金项目: | 国家自然科学基金资助面上项目(71671067);中央高校基本科研业务专项基金资助项目(JKN022023001);上海市自然科学基金资助项目(18ZR1409400)。 |
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摘 要: | 针对同时拥有线上和线下销售渠道的生鲜零售商,考虑消费者在渠道间的需求异质性,研究其采用BOPS服务模式后的定价策略。在建立线上线下同价策略模型的基础上,提出线上、线下单一渠道折扣策略以及面向BOPS顾客的折扣策略,进一步设计了联合定价策略,并利用数值实验加以验证和扩展。研究表明:线上渠道折扣与线下渠道折扣策略在有效性上互斥;配送成本适中且配送比例较高时,面向BOPS顾客的折扣策略优于其他两种折扣策略;消费者对折扣的敏感度越高,BOPS折扣策略的适用范围越广,优越性越明显;联合折扣策略可以在更大范围内提升零售商利润。
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关 键 词: | BOPS 生鲜农产品 需求异质性 定价策略 |
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