让渠道自己管理价格——也谈窜货问题

作为渠道管理中的一大难题——窜货日益引起人们的重视,本文认为窜货的产生来自三方面的原因,即政策的制定、政策的执行以及经销商的利润驱使,而解决这一问题的对策应该是在尊重市场规律的前提下,采用疏导的方式,利用供求关系和市场规律来引导价格。