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| 商务谈判中合作原则的违反与“三十六计” | |
| 作者姓名： | 张晶 |
| 作者单位： | 广东外语外贸大学南国商学院; |
| 摘 要： | 本文通过对商务谈判会话中违反合作原则的现象进行研究,发现商务谈判"三十六计"的运用在该现象中得以体现。为了建立良好合作关系,谈判人员故意违反合作原则,产生深层会话含义,从而运用"三十六计"建立企业良好形象,挖掘合作潜力,维护对方面子,增进双方感情,最终促成谈判双赢。 |
| 关 键 词： | 商务谈判策略 谈判会话 三十六计 违反合作原则 会话含义 |
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