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再谈奥步招数
引用本文:
冯社浩.再谈奥步招数[J].经理人,2015(2):96-97.
作者姓名:
冯社浩
摘 要:
假痴不癫用于商业谈判之中,常常是为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。能而言之不能,迫使对手让步,就是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。在商务谈判中,由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步于是也就屡见不鲜。我们看看除了上期介绍的四大奥步之外,还有哪些常见招数。
关 键 词:
假痴不癫
商务谈判
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商业谈判
步于
闽南语
自身利益
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分会组织
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