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| 甲骨文客户管理的成功之道 | |
| 作者姓名： | 黄冰琴 |
| 摘 要： | 在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期 |
| 关 键 词： | 客户管理 甲骨文公司 经营模式 队伍建设 经济利润 企业文化 品牌形象 |
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