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杂志ISSN号
甲骨文客户管理的成功之道
作者姓名:
黄冰琴
摘 要:
在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期
关 键 词:
客户管理
甲骨文公司
经营模式
队伍建设
经济利润
企业文化
品牌形象
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