保险行业中重客管理存在的问题及对策

对重要客户管理是保险公司一个最为重要的工作,是保险公司抓住重要客户的有效手段。本文基于保险公司重要客户管理存在的主要问题进行了分析,并提出了应采取的措施。其中包括对重要客户的开发步骤及重要客户管理:建立重要客户档案,对重要客户进行跟踪和筛选;优先保证重要客户供应;选择各重要客户的业务代表;注意重要客户的动态以确保及时,准确的信息传递;定期组织重要客户研讨会;不定期安排访问重要客户;协助各重要客户推广设计等。