在谈判中旗开得胜 |
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引用本文: | 一兵.在谈判中旗开得胜[J].现代交际,2005(9):27-27. |
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作者姓名: | 一兵 |
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摘 要: | 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。
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关 键 词: | 谈判目的 “强力销售谈判” 市场营销 交际学 |
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