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| 网上满额促销对冲动性购买行为的影响研究 | |
| 引用本文： | 王寒,杨方玲.网上满额促销对冲动性购买行为的影响研究[J].东北农业大学学报(社会科学版),2014(6). |
| 作者姓名： | 王寒 杨方玲 |
| 作者单位： | 天津大学,天津,300072 |
| 基金项目： | 教育部人文社会科学研究青年基金项目“基于消费者涉入转化的品牌延伸产品广告说服机理研究” |
| 摘 要： | 采用情景模拟法与问卷法,对网上满额促销对冲动性购买行为的影响进行研究。研究结果表明:网上满减促销比满返促销和满赠促销更能刺激消费者的冲动性购买行为;冲动性购买倾向直接影响冲动购买行为,高冲动购买倾向的消费者面对满减促销时更易产生冲动性购买,而低冲动购买倾向的消费者面对不同满额促销产生的冲动性购买行为没有差异,不同冲动性购买倾向的消费者对满额额度的选择不同。最后对网络店家提出相应的营销建议。 |
| 关 键 词： | 冲动性购买 满额促销 网络购物 冲动购买倾向 |
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