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| 中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响 | |
| 引用本文： | 庄贵军,席酉民.中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响[J].管理科学,2004,7(6):52-62. |
| 作者姓名： | 庄贵军 席酉民 |
| 作者单位： | 西安交通大学管理学院,西安,710049 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金优秀创新群体资助项目(70121001);国家自然科学基金资助项目(70372051). |
| 摘 要： | 以营销渠道行为理论中关于权力的讨论为基础,实证性地探讨在中国的营销渠道中私
人关系对权力使用的影响. 研究结果发现:第一,供应商代表与零售商相关人员的私人关系对
零售商使用非强制性权力无显著性影响;第二,供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零
售商使用强制性权力有显著的负向的影响. 最后,讨论了研究结果的应用 |
| 关 键 词： | 私人关系 营销渠道行为 权力 权力使用 |
| 文章编号： | 1007-9807(2004)06-0052-11 |
| 修稿时间： | 2003年4月2日 |
Impact of personal guanxi on exercises of power in China marketing channels |
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| Abstract: | |
| Keywords: | personal guanxi behaviors of marketing channels power exercises of power |
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