谈判的成功因素

杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司初具规模，而琼斯拥有的是一家大公司。可是，谁也没想到，那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司，而不是琼斯的大公司。