基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划 |
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引用本文: | 袁丽.基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划[J].经营管理者,2013(24):87-87. |
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作者姓名: | 袁丽 |
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作者单位: | 贵州航天职业技术学院经济管理系 |
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摘 要: | 遵义市房地产企业处于快速多变的竞争环境中,迫切需基于胜任力的人力资源规划,且房地产业属于知识密集型行业,拥有大量专业人员。现着重分析房地产企业销售人员进行基于胜任力的人力资源规划的必要性。在房地产企业的销售部门中,销售人员的工作业绩既需要有大量的行业知识,在解决难题时,销售人员可能要与客户进行协商,以找到解决问题的办法,这更需要销售人员具有良好的人际沟通技能,而且具有百折不挠的成就动机,在这种情况下,基于胜任力的人力资源规划将优于传统的方法。
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关 键 词: | 房地产业 销售人员 人力资源规划 |
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