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| 双赢追求下的谈判艺术——中国第一代汽车经纪人项目运作实记 | |
| 引用本文： | 倪坚,陆连国.双赢追求下的谈判艺术——中国第一代汽车经纪人项目运作实记[J].职业,2009(27). |
| 作者姓名： | 倪坚 陆连国 |
| 作者单位： | 深圳信息职业技术学院 |
| 摘 要： | 当Lud选定"汽车经纪人"项目,面临的重要任务就是与广东清华科技开发中心进行谈判,让其以优惠的条件与自己合作,而这又谈何容易. Lud先派出自己的助手,与广东清华科技开发中心谈合作事宜.对方的要价很高.此时深圳已有3～4家培训中心在与广东清华科技开发中心谈"汽车经纪人"项目,Lud是后介入者.前几家的合作谈判只围绕一个问题--授权费,在进行讨价还价,谈判陷入了僵局.Lud意识到,谈判的代表要与对方对称,他决定亲自出马. |
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