直销企业销售员激励因素研究——以安利成都分公司为例

销售员在直销企业中发挥着举足轻重的作用,如何激励他们以达到组织的目标对直销公司具有重要的意义。从研究销售员激励因素的角度,在理论研究的基础上,主要运用因子分析和方差分析的方法进行分析,得出结果:直销企业销售员激励因素主要包括物质型激励因素、活动型激励和社会型激励,并且年龄、从事此工作年限对激励因素重要性有显著影响。最后对这三类因素分别进行了探讨。