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| 磷复肥营销渠道设计、建设和管理 | |
| 引用本文： | 刘锦桂.磷复肥营销渠道设计、建设和管理[J].经营管理者,2014(21). |
| 作者姓名： | 刘锦桂 |
| 作者单位： | 中国石化集团南化公司; |
| 摘 要： | 正一、引言中国农业一直存在着高度分散、兼业经营、农村弱市场化的现状,同时本该属集团消耗品的生产资料,现在却成了面向千家万户销售的"消费品";特别是面对分散居住的农村消费者。所以研究农民的购买意愿、国家的农业产业政策、化肥市场的分销特点是设计、建立与管理渠道的基础。基于以下原因,笔者认为化肥营销应首先选取渠道或便利性策略作为突破口:1.基于"就近购肥"是大多数农民习惯的考虑。这是由化肥运输 |
| 关 键 词： | 磷复肥 渠道设计 渠道冲突 管理渠道 购买意愿 窜货 终端消费者 中国农业 经营实力 企业优势 |
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