中国、北美企业家商务谈判行为及其价值观念的比较

本文通过调查研究 ,指出中国企业家和北美企业家在与商务谈判有关的价值观念和行为方式上确实有较大差异。中国企业家由于受长期计划经济体制和国有经济体制的影响 ,在商务谈判中比北美企业家更重视国家的利益 ,更关注政府及其主管部门的意见和政策 ,同时受到的制约因素也相对较多。但由于中国企业家的个人利益与谈判结果没有太多直接的联系 ,因此不及北美企业家对谈判那么急迫和主动。此外 ,调查还表明 ,在处理人际关系和人情面子等问题上 ,中国人的利益意识和法制观念正在逐渐取代传统意识 ,从而越来越倾向于用法律和正式的手段解决分歧和冲突。