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用故事来说服人
作者姓名:
Jonathan
Kranz
摘 要:
每个领导人都要面对这样一个难堪的现实:在说服听众接 受你的观点之前,必须先让他们有动力来聆听观点。劈 头盖脸地给他们一大堆事实与数据无济于事,炫耀企业 资历也不过令他们熟视无睹。领导人需要尝试最基本的沟通形 式:讲故事。 枯燥的数字和要点会让听众茫然失措,但他们能够看到,故 事“主人公”的遭遇反映出自己的欲望与担忧。合适的故事能为 你要表达的主旨设定背景,并建立展开主题的框架,而最重要 的是,它能在你和听众之间创建起“同理心”联系 从而一举说服听众。
关 键 词:
故事
说服人
关键要素
商业
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