奖励中间商的学问

中间商市场是由那些将获得的产品再行销售或租赁给他人以获得利润的所有组织或个人构成。中间商具有生产者和最终消费者不能代替的特殊作用，尤其在现代市场中，除少数产品是由生产企业直接卖给最终用户外，绝大多数产品都或多或少地通过中间商转卖给用户。中间商对于维系企业生存和发展的支持作用是绝对不容忽视的。在企业建立和运作一个有计划的。垂直的联合销售系统时，更是脱离不了中间商的积极参与，任何企业都在尽力培育忠诚的中间商以提高竞争力和经济效益，所以对中间商施以恰当的奖励是符合彼此长远利益的。一、奖励应遵循的原则企…