三招搞定客户开发

公关公司的业务人员的客户开发工作并不轻松，公关服务的不可见性与后知性对业务人员提出了更高的销售要求，而业务人员的培养也成了公关公司关心的重要课题。也许一家优秀的公关公司可以用1个月的时间培养出一名好的活动执行人员，用3个月的时间培养出优秀的文案人员。而客户开发人员的培养（真正能有效带来公司效益的业务人员）则需要至少一两年的时间，同时考验着公关公司和业务员的耐心。以下对客户开发的通用流程做个简单介绍。