推销韬略:虚则实之 |
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引用本文: | 陈兆祥.推销韬略:虚则实之[J].经营管理者,2002(12):54-55. |
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作者姓名: | 陈兆祥 |
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摘 要: | <正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。
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关 键 词: | 商品销售 推销方法 顾客 销售人员 |
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