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| 水星家纺公司成功实行代理制的五大举措 | |
| 引用本文： | 谢作渺,闫春辉,张策.水星家纺公司成功实行代理制的五大举措[J].经营与管理,2008(9). |
| 作者姓名： | 谢作渺 闫春辉 张策 |
| 作者单位： | 中央民族大学管理学院 |
| 摘 要： | 据中国家纺协会统计,2007年我国家纺企业已达到1万多家。很多企业在采用代理制度时,由于销售人员与终端市场完全脱钩,企业无法掌控终端市场,出现了回款不及时、客户信息被扭曲、价格制度得不到维系、代理商对品牌忠诚度不高等问题。由于代理商自己掌握了渠道,在地方上"独霸一方",以至做出背 |
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