三六发行——图书营销模式的深度解读

2007年新华社高级编辑、副社长要力石先生提出了"图书发行工作的3×6模式(可称三六模式)"的观点,指出"出版社的发行工作最重要的是两个关键,如何发行和以什么样的态度与机制去发行。如何发行可以衡量出版社发行员的水平,其中包括六个方面,即发货码洋、发货时效、发货分众性、持续发货、情感沟通、媒体推动。关于发行员的个人素质,也有六项内容,即营销能力、文化修养、学习能力、沟通能力、职业化程度、工作态度。以什么样的态度和机制去发行则取决于出版社的发行工作,即激励政策、约束机制、团队精神、业务培训、信息反馈、政策执行力"。近几年来,随着图书和发行市场的不断调整与变化,有许多业内人士提出了不同的观念或理念,旨在为发行工作或图书营销如何突破困境找到"捷径""良药"。结合具体工作以及多年的工作经验,我们认为要力石先生的"三六模式"应该是较为完整与合理的,值得借鉴或推广。