谈判心理与谈判技巧(连载二)

三、谈判中应掌握的基本原则和技巧 谈判的原则和技巧,包括对它们的灵活应用,与谈判者所具备的基本条件密切相关,有时甚至很难截然分清.因此,下面将要分别谈到的谈判原则和技巧,一般也都要与谈判者的自身条件或素质联系起来考虑,只是它们可能更具体一些.同时,我们把原则和技巧混在一起讨论,因为如前所述,它们总是互相牵扯在一起,很难截然分开.