受众心理诉求与广告劝服效果研究 |
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引用本文: | 童曼丝.受众心理诉求与广告劝服效果研究[J].决策与信息,2009(2):96-96. |
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作者姓名: | 童曼丝 |
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作者单位: | 武汉大学新闻与传播学院 |
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摘 要: | 受众心理直接影响广告的劝服效果。受众处理广告信息的两种基本的广告诉求方式,其中感性诉求方式强调“典型使用者”的身份、地位、生活方式和价值观念等,以此对受众施加心理暗示;理性诉求方式强调商品的性能优势,满足受众现存的认知期待。不同的商品要根据目标受众的心理的不同确定诉求方式。
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关 键 词: | 受众 心理机制 广告效果 诉求方式 |
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