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谈判中如何“下锚”?
作者姓名:
冯社浩
摘 要:
商务谈判中的第一次出牌,是十分重要的,这是自己与对方谈判的基础。无论是卖方还是买方,“下锚”的关键在于你有没有客观依据。如果你有客观依据,你的要求就是水到渠成的;如果没有客观依据,你的要求就是沙滩上的高楼,很容易倒塌。笔者曾经与某建材超市采购人员进行过进场合作谈判。笔者所处的是厨房卫浴电器制造企业,而该建材超市厨房电器与卫浴电器分属不同的采购人员负责,所以,要与不同的采购人员打交道。此次谈判原本并非由笔者负责,由于公司内部人员分工变动而临时接手。
关 键 词:
商务谈判
客观依据
采购人员
电器制造企业
建材超市
厨房电器
卫浴电器
人员分工
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