| 面向策略乘客行为的双航班竞争销售策略 |
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| 引用本文： | 李豪,陈春洋,邹柳馨.面向策略乘客行为的双航班竞争销售策略[J].重庆理工大学学报(社会科学版),2016(11):60-66. |
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| 作者姓名： | 李豪 陈春洋 邹柳馨 |
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| 作者单位： | 1. 重庆交通大学 经济与管理学院,重庆,400074;2. 重庆交通大学 交通运输学院,重庆,400074 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金青年项目“面向策略乘客行为的航空客运动态定价策略及应对机制研究”(71402012)；重庆市研究生科研创新项目资助“面向乘客策略行为的航空寡头竞争动态定价及应对机制研究”(CYS16188) |
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| 摘 要： | 研究竞争环境下的航空公司机票销售策略，假定乘客具有策略等待行为，建立双航班竞争模型，分析航空公司销售周期、范围及价格对其收益的影响。研究表明：在存在策略乘客的情况下，只有常规销售期；不同购买意愿下航空公司定价不同，且当市场分别处于供大于求的区域垄断和供小于求的满足型区域垄断时，部分销售策略优于全部销售策略。
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| 关 键 词： | 销售策略 策略行为 双航班竞争 |
Strategic Passengers-Oriented Marketing Strategy for Two Parallel Flights Competition |
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| Authors: | LI Hao CHEN Chun-yang ZOU Liu-xin |
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| Abstract: | This paper analyzes the sales strategy of airline ticket in competitive market.With the strategic passengers,we introduce a two parallel flights competition model,and analyze the effect of the sales periods,scope and price.The results show that the market has only normal sales period with the strategic passengersand the ticket price is inequality for different purchase preferences.We also find that when the number of tickets is both more and less than demand,the part sales slightly outperforms the all sales. |
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| Keywords: | sales strategy strategy behavior two parallel flights competition |
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