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| 三次谈判 | |
| 作者姓名： | 李南 |
| 摘 要： | 美国某公司与日本某公司围绕贸易许可证的问题举行了数次谈判。谈判是由美方公司发起的日方公司代表仔细地倾听美方公司代表的发言。美方代表采取先发制人的战术,把美方的立场、态度以及解决问题的方案和盘托出。日方代表并不急于插话,只是埋头记录。美方代表发言结束后等待日方代表表态,可是,几位日方代表你望我,我望你,没有一个人开口。美方代表奇怪地问:“你们为什么不发言?”日方代表说:“我们没听明白。”美方代表问:“是哪些地方没听明白?”日方代表说:“全不明白。”于是,美方代表把他们所讲的内容作了更详细的说明,可日方代表还是说… |
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