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| 先做人,后做生意 | |
| 引用本文： | 张永会.先做人,后做生意[J].经营与管理,2001(5):45-46. |
| 作者姓名： | 张永会 |
| 摘 要： | 日本大企业家小池出身贫寒，20岁时他就在一家机器公司当推销员。有一个时期他推销机器非常顺利，不到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现他们公司卖出机器比别的公司生产的同样性能的机器昂贵，他想，同他订货的客户如果知道了，一定会对他的信用产生怀疑。于是，深感不安的小池立即带上订货单和定金，整整花了三天时间去逐个地找客户，然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的昂贵，为此，请他们废弃契约。这种诚实的做法，使每个订户都深受感动，结果33位顾客没有一个与小池废约，反而加深了对他的信赖和敬佩。此后，大家… |
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