探析销售渠道中窜货的治理 |
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引用本文: | 孙诗梅,张萍.探析销售渠道中窜货的治理[J].管理科学文摘,2012(19):191-192. |
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作者姓名: | 孙诗梅 张萍 |
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作者单位: | 河北建材职业技术学院,河北秦皇岛066004 |
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摘 要: | 窜货是一个市场营销学中没有的概念,却是市场营销实践中一个常见并令人又爱又恨的问题。对于窜货,不能简单地一堵了之,本文在分析各种窜货的成因、对企业市场营销活动的影响基础上,探讨如何理性应对,才能既保持市场的红火,又能将窜货的危害降到最小。
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关 键 词: | 销售渠道 窜货 治理 |
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