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| 先把自己“推销”出去——从乔治·吉拉德的教训谈起 | |
| 引用本文： | 周兆杉.先把自己“推销”出去——从乔治·吉拉德的教训谈起[J].经营管理者,1994(10). |
| 作者姓名： | 周兆杉 |
| 摘 要： | <正> 近读这样一则国外营销趣事轶文:乔治.吉拉德是当今美国排名第一的汽车推销员。有一次,一位名人向乔治买车,乔治向他推荐一种新型车,眼看就要成交了,对方突然决定不买了。对方为何突然变卦呢?乔治百思不得其解。到了晚上11点,他忍不住拨个电话给买主。买主对他说:“今天下午你并没有用心在听我说话。我提到儿子即将进大学就读,我提到儿子的运动成绩与他将来的抱负,我以他为荣,但你没有任何反应。”乔治不记得对方曾说 |
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