| 零售商双渠道供应链定价及协调研究 |
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| 作者姓名： | 仲凯旋 巩永华 薛殿中 |
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| 作者单位： | 南京邮电大学 管理学院，江苏 南京210023;南京邮电大学 管理学院，江苏 南京210023;南京邮电大学 管理学院，江苏 南京210023 |
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| 基金项目： | 江苏省教育厅高校哲学社会科学基金“ICT促进行业减排激励政策研究”(2012SJB630049)；南京邮电大学引进人才基金“电信基础设施共建共享激励与协调机制研究”(NYS211011) |
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| 摘 要： | 研究了零售商双渠道供应链的定价策略和协调问题，建立制造商和零售商两方博弈模型，分析了集中决策和分散决策两种情境下的定价决策均衡解，并设计收入共享契约来解决零售商双渠道存在的双重边际化效应。结果表明，零售商需要提供合理的收入分配比例才能实现供应链各成员利润的Pareto改进，并最终协调整个双渠道供应链。在双渠道竞争环境下，线上线下不能采取完全同价策略，企业应针对不同渠道的具体情况制定不同的销售价格。
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| 关 键 词： | 零售商双渠道；定价决策；供应链；收入共享契约 |
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