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| 销售岗位薪酬方案设计实操 | |
| 引用本文： | 张四龙. 销售岗位薪酬方案设计实操[J]. 中国劳动, 2007, 0(10): 38-41 |
| 作者姓名： | 张四龙 |
| 作者单位： | 中南林业科技大学商学院 |
| 摘 要： | 为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中,必须遵守严格的程序,销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循,结果方案要么过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;要么非常繁杂,没 |
A Instance Design of Compensation Plan for Sales Position |
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| Zhang Silong. A Instance Design of Compensation Plan for Sales Position[J]. China Labour, 2007, 0(10): 38-41 | |
| Authors: | Zhang Silong |
| Abstract: | |
| Keywords: | |
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