阈值型社交推介系统信息呈现方式对用户推介意愿的影响

基于框架效应理论，分析阈值型社交推介情境下，收益导向型和成本导向型信息呈现框架效应的差异性。应用实验研究方法，探讨信息呈现对用户推介意愿的影响机制。研究发现：收益导向型信息呈现更有利于激励用户参与推介活动，用户的感知收益和感知成本具有中介效应；成本导向型信息呈现与个体调节定向相匹配时，可以降低预防定向型用户的感知成本，提高预防定向型用户的推介意愿；收益导向型信息呈现与个体调节定向相匹配时，可以提高促进定向型用户的收益感知，降低成本感知，提高促进定向型用户的推介意愿。