基于委托代理模型的线上广告时序策略与线下服务激励机制研究

针对线上零售商入驻线下体验店的委托代理行为，构建考虑线上广告与契约设计的博弈模型，探究二者不同时序决策对供应链绩效、线下服务的影响。研究发现：(1)线上零售商的预先广告水平与信息对称情形下相同，并对固定支付产生“替代效应”,预先契约模式的广告决策可根据契约参数灵活调整，从而形成“差异效应”;(2)线上零售商在预先广告模式下的期望利润比预先契约模式下更优，即前者的“替代效应”强于后者的“差异效应”;(3)供应链绩效与线下体验店服务效率有关，当线下体验店的服务效率较低时，预先契约模式可以使供应链总利润更优。