基于好评返现和差评偏好的体验型产品两阶段定价决策研究 |
| |
引用本文: | 徐兵,张阳.基于好评返现和差评偏好的体验型产品两阶段定价决策研究[J].管理工程学报,2020(2):21-29. |
| |
作者姓名: | 徐兵 张阳 |
| |
作者单位: | 南昌大学管理学院;南昌大学中国中部经济社会发展研究中心 |
| |
基金项目: | 国家自然科学基金资助项目(71561018、71502076);江西省高校人文社会科学重点研究基地项目(JD1501);江西省研究生创新项目(YC2016-B015)。 |
| |
摘 要: | 假定产品存在发布试销期与正式销售期,在销售商不采取好评返现与采取好评返现两种情形下分别建立考虑消费者差评偏好的两阶段定价决策模型,用KT方法得到相应的最优决策和利润,给出了销售商实施好评返现的条件。基于导函数分析方法与数值仿真技术,分析了好评返现与差评偏好对产品定价、销售商利润和消费者效用的影响,证实了好评返现下消费者重视差评信息的合理性,并针对消费者、平台和销售商提出了对策。研究表明:只有产品质量中等的销售商才会采取好评返现策略,其利润随产品质量的提升而先递增后递减;好评返现提高了销售商第二阶段的市场份额和售价,导致消费者效用损失;消费者越重视差评信息,实施好评返现的高(低)质量产品销售商越多(少),且销售商利润将下降;好评返现扭曲了评价信息的真实性,降低了消费者对在线评价系统的信任度。
|
关 键 词: | 好评返现 差评偏好 两阶段定价 决策模型 KT条件 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|