我做销售不是“逼上粱山”

做销售,不是穷途末路者无奈的出路,而是一条通往成功的康庄大道。十四年前,1993年的1月,在中科院的一个研究所食堂的小包间里,吃饭用的圆桌旁围坐了至少六七个人,我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文,跑出来找工作,面试我的是联想集团的一些负责人。至今我只记得我被问到的一个问题,其他的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我惟一记得的那个问题:"你是清华的硕士,怎么想到要来做销售?"他脑子里似乎替我想了很多其他的出路:怎么不出国?怎么不接着读博士?怎么不留在清华教书?怎么不去研究所做技术研发?怎么不找个机关呆着?我当时的回答很简单,因为我的确知道的不多,我说:"我喜欢和人打交道,与各种各样的人。"之所以至今还记得这个很平常的问题,就是因为我在过去的十几年里面,仍然不断地被问到同样的问题,就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我,眼神里有诧异、好奇,甚至还有点对我当初"走投无路""逼上梁山"去做销售的同情。