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| 狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼 | |
| 引用本文： | 刘昌历,皮建军[顾问].狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼[J].经营管理者,2011(2):82-85. |
| 作者姓名： | 刘昌历 皮建军[顾问] |
| 作者单位： | [1]不详 [2]《经营管理者》编辑部 |
| 摘 要： | 没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性 |
| 关 键 词： | 销售人员 价值体系 评判标准 销售管理者 兔 信息交流 对立情绪 销售能力 |
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