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| 论谈判风格对商务谈判的影响和适调 | |
| 引用本文： | 苏春华.论谈判风格对商务谈判的影响和适调[J].广西大学学报(社会科学版),2010,32(Z1). |
| 作者姓名： | 苏春华 |
| 作者单位： | 广西大学,商学院,广西,南宁,530004 |
| 摘 要： | 人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率. |
| 关 键 词： | 谈判风格 谈判风格的差异 商务谈判 |
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