工程投标报价决策与技巧

准确理解招标文件,合理的标价计算、成本利润的合理分配与取舍,是投标取胜与否的前提。投标决策和报价技巧的合理运用是中标与否的关键。策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,又要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。